Erst der Inhalt – dann die Form: Warum Positionierung vor Gestaltung kommt
Viele Vermieter beginnen mit der Form: Website, Fotos, Preise, Inserate, Portale.
Und wundern sich später, warum sich trotz aller Mühe nicht das einstellt,
was sie sich eigentlich wünschen:
passende Gäste, Klarheit im Alltag, ein gutes Gefühl bei Entscheidungen.
Oft liegt die Ursache nicht in der Umsetzung.
Sondern viel früher.
Was ich mit Inhalt meine
Wenn ich von Inhalt spreche, meine ich nicht Marketing und auch nicht Positionierung im klassischen Sinn.
Ich meine etwas Grundlegenderes: Die innere Positionierung als Gastgeber.
Also die Antwort auf Fragen wie:
- Worum geht es mir eigentlich wirklich mit der Vermietung?
- Was soll dieses Projekt für mich leisten?
- Was möchte ich meinen Gästen ermöglichen?
- Welche Rolle soll die Ferienwohnung in meinem Leben spielen?
Diese Fragen werden selten bewusst gestellt.
Und doch wirken sie in jeder Entscheidung mit.
Drei Ziele – und warum sie zusammenpassen müssen
In jeder Ferienvermietung wirken mindestens drei Zielebenen gleichzeitig:
Ihre persönlichen Ziele
z. B. Freude, Sicherheit, Sinn, Entlastung, Struktur im Alltag
Die Ziele für Ihre Gäste
z. b. Erholung, Verlässlichkeit, Atmosphäre, Qualität, ein gutes Gefühl
Die Ziele des Ferienwohnungsprojekts selbst
z. b. Auslastung, Wirtschaftlichkeit, Aufwand, Entwicklung, Stabilität
Solange diese drei Ebenen nicht miteinander kompatibel sind,
entsteht Reibung.
Dann arbeitet das Projekt gegen sich selbst.
Entscheidungen fühlen sich widersprüchlich an.
Optimierungen greifen nicht richtig.
Und der Alltag wird anstrengender, als er sein müsste.
Wer dient hier eigentlich wem?
Im Coaching stelle ich manchmal eine einfache Frage,
die viel in Bewegung bringt:
Gehört Ihnen die Ferienwohnung –
oder gehören Sie der Ferienwohnung?
Viele Vermieter merken erst bei dieser Frage,
wie sehr sie sich dem Projekt untergeordnet haben.
Der Kalender bestimmt den Alltag.
Gästeanfragen geben den Ton an.
Entscheidungen werden aus Pflichtgefühl getroffen.
Eigene Bedürfnisse rücken in den Hintergrund.
Die Vermietung funktioniert.
Aber sie fühlt sich nicht mehr richtig an.
Ich arbeite für den umgekehrten Ansatz:
Die Ferienwohnung soll Ihnen dienen –
nicht Sie der Ferienwohnung.
Denn am Ende geht es nicht nur um Auslastung,
Bewertungen oder Optimierung.
Es geht um Zufriedenheit.
Ihre.
Und die Ihrer Gäste.
Warum Optimierung allein nicht trägt
Wenn es hakt, greifen viele Vermieter zuerst zu äußeren Maßnahmen:
bessere Fotos,
andere Preise,
neue Texte,
zusätzliche Regeln,
weitere Tools.
Manches davon hilft kurzfristig.
Oft bringt es auch einzelne Verbesserungen.
Doch ohne innere Ausrichtung fehlt der Maßstab,
an dem diese Entscheidungen sich orientieren können.
Dann wird optimiert,
ohne zu wissen, wofür.
Die Form verändert sich –
aber der Kern bleibt unklar.
Und genau dort entsteht das Gefühl,
immer wieder nachjustieren zu müssen,
ohne wirklich anzukommen.
Erst wenn der Inhalt klar ist, ergibt sich die passende Form
Wenn die innere Positionierung geklärt ist,
verändern sich die Antworten auf viele Fragen ganz von selbst.
Dann wird klarer,
- welche Gäste wirklich passen
- welche Entscheidungen stimmig sind
- wo Vereinfachung möglich ist
- was Sie leisten möchten – und was nicht
Die äußere Form entsteht dann nicht mehr aus Druck,
sondern aus Orientierung.
Website, Preise, Ausstattung oder Abläufe
werden nicht mehr „optimiert“,
sondern bewusst gestaltet.
Nicht alles wird leichter.
Aber vieles wird klarer.
Und genau das reduziert Reibung, Ambivalenz und das Gefühl von Unzufriedenheit.
Wie ich Vermieter dabei begleite
In meinem Fewo Coaching geht es nicht darum,
ein weiteres Konzept über ein bestehendes zu legen.
Es geht darum, gemeinsam Klarheit zu schaffen:
- über Ihre Ziele
- über mögliche innere Widersprüche
- über die Voraussetzungen, die Sie brauchen
- und über die Form, die daraus entstehen darf
Ich arbeite ruhig, strukturiert
und mit Blick auf das, was zwischen den Zeilen liegt.
Nicht jede Frage braucht sofort eine Lösung.
Manche brauchen zuerst den richtigen Rahmen.
Wenn Sie spüren, dass es um mehr geht
Vielleicht merken Sie beim Lesen,
dass es bei Ihrer Ferienwohnung nicht um einzelne Maßnahmen geht.
Sondern um das Zusammenspiel von Zielen,
Haltung und Form.
Wenn Sie Lust haben, diesen Zusammenhang
für Ihre eigene Vermietung klarer zu verstehen,
ist ein Gespräch oft der beste erste Schritt.
Ohne Verpflichtung.
Ohne Vorbereitung.
In Ruhe.